Блог о продажах, аналитике и маркетинге в девелопменте

ИКС сайта: на что влияет и как повысить доверие к застройщику

Что показывает ИКС, влияет ли он на позиции и какие изменения сайта помогают покупателю проверить предложение застройщика.

Как застройщику читать аналитику зарегистрированных сделок

Как проверить выборку рыночного отчёта, сравнивать ДДУ, ДКП, цены и проекты и связывать зарегистрированные сделки с коммерческими решениями.

Когда застройщику нужен аудит, внедрение или внешнее управление

Как выбрать формат консалтинга для застройщика МКД: исходная задача, результат аудита и внедрения, полномочия внешней команды и приёмка работы.

Как найти потери в воронке продаж застройщика с помощью CRM

Проверка обращений, стадий, дублей, следующих действий и причин отказа в CRM застройщика. Как отличить сбой системы от пробела в процессе.

Как оценить интернет-рекламу застройщика: от обращения до договора

Какие события считать в рекламной воронке застройщика, как связать расходы с CRM и договорами и отделить сезонность от результата изменений.

Скоринг лидов в недвижимости: как оценивать готовность клиента к покупке

Два клиента могут искать одинаковую квартиру, но находиться на разных этапах покупки. Разбираем, какие ответы помогают выбрать следующий шаг и как использовать их в CRM застройщика.

12 фильмов о продажах: как обучать отдел продаж с помощью кино

12 фильмов, вопросы для обсуждения и готовая схема, по которой РОП может провести разбор продаж со своей командой.

Продажи новостроек летом 2026: Уфа, Екатеринбург, Тюмень и Крым

Лето закончилось по-разному. В Екатеринбурге в августе зарегистрировали столько же квартир, сколько в июле. В Уфе июльский подъём сменился снижением ниже июньского уровня. Тюмень теряла объём каждый месяц, а в Крыму после почти ровных июня и июля последовал заметный августовский спад.

Крым · Август 2026

Рынок новостроек Крыма в августе 2026: продажи, застройщики и ЖК

В августе в исследуемой выборке Крыма зарегистрировали 208 квартир по первичным ДДУ. В июле было 358 — снижение составило 41,9%. Апартаментов тоже стало меньше: 36 против 59. При этом у отдельных жилых комплексов регистрации выросли: «Омега» поднялась с 4 до 17 квартир и возглавила августовскую таблицу сопоставленных ЖК.

Тюмень · Август 2026

Рынок новостроек Тюмени в августе 2026: продажи, застройщики и ЖК

Август в Тюмени завершился с 991 квартирой по первичным ДДУ — на 73 меньше, чем июль. Снижение составило 6,9%. При этом крупнейший участник августовского рейтинга, «Страна Девелопмент», прибавил 22 квартиры, а среди жилых комплексов заметно вырос «Домашний». За общим минусом скрываются вполне разные результаты компаний.

Екатеринбург · Август 2026

Рынок новостроек Екатеринбурга в августе 2026: продажи, застройщики и ЖК

Август повторил июльский результат Екатеринбурга до одной квартиры: в обоих месяцах в доступной выборке зарегистрировано по 1 974 квартиры по первичным ДДУ. Но одинаковый итог не означает, что у застройщиков ничего не изменилось. «Брусника» увеличила результат, «Кортрос» сократил, а «ЛСР» поднялся в первую тройку сопоставленных компаний.

Уфа · Август 2026

Рынок новостроек Уфы в августе 2026: продажи, застройщики и ЖК

В августе в исследуемом контуре Уфы зарегистрировали 999 квартир по первичным ДДУ — на 353 меньше, чем в июле. Снижение составило 26,1%. Лидер сменился: первое место занял «Первый Трест», а отдельные компании заметно прибавили даже на фоне общего сокращения регистраций.

Аудит 146 сайтов застройщиков: где ломается работа с персональными данными

Проверили 146 сайтов и 206 ЖК: 292 сценария работы форм, согласий и cookies, 706 скриншотов. Результаты по сайтам и открытый Excel.

Аудит коммерческого блока застройщика: что и как проверять

Как провести аудит коммерческого блока девелопера: признаки проблем, продажи, маркетинг, цены, CRM, команда, KPI и результат проверки.

Коммерческий директор девелопера: функции, ответственность и KPI

За что отвечает коммерческий директор застройщика, чем отличается от РОПа и исполнительного директора, когда нужен компании и по каким KPI оценивать работу.

Структура коммерческого отдела застройщика: функции, роли и ответственность

Как устроить коммерческий отдел девелопера: обязательные функции, зоны ответственности и три модели команды для застройщиков разного масштаба.

Тюмень · Июнь — июль 2026

Рынок жилья Тюмени: что изменилось с июня по июль 2026

Сравниваем два полных месяца: квартир по ДДУ стало меньше, ДКП — больше, а цена квадратного метра почти не изменилась.

Тюмень · Июль 2026

Рынок жилья Тюмени в июле 2026: регистрации ДДУ, ДКП и цены

Разбираем июльские регистрации в тюменском рыночном контуре: структуру ДДУ и ДКП, цены квартир и различия между сегментами.

Крым · Июль 2026

Рынок новостроек Крыма в июле 2026: сделки, застройщики и ЖК

В июле в крымской выборке зарегистрировали 358 квартир по первичным ДДУ — всего на пять меньше, чем в июне. В апартаментах изменение гораздо заметнее: 59 объектов против 108. Если объединить оба сегмента, получится снижение на 11,5%. Но такая общая цифра плохо объясняет, что происходило с каждым из них.

Екатеринбург · Июль 2026

Рынок новостроек Екатеринбурга в июле 2026: сделки, застройщики и ЖК

В июле в исследуемом контуре Екатеринбурга зарегистрировали 1 974 квартиры по первичным ДДУ. В июне было 1 944. Разница — всего 30 квартир, или 1,5%. По общему объёму месяц выглядит близким к предыдущему, но внутри рейтинга произошли заметные изменения.

Уфа · Июль 2026

Рынок новостроек Уфы в июле 2026: сделки, застройщики и ЖК

В июле в исследуемом контуре Уфы зарегистрировали 1 352 квартиры по первичным ДДУ — на 137 больше, чем в июне. Рост составил 11,3%. Но число договоров увеличилось только на 31, до 1 246. Разница существенная: по количеству квартир рынок прибавил заметно сильнее, чем по количеству оформленных договоров.