Блог компании
Блог о продажах, аналитике и маркетинге в девелопменте
Практические материалы для застройщиков: продажи новостроек, аналитика рынка, CRM, управление коммерческим блоком и маркетинг проектов.
Как застройщику читать аналитику зарегистрированных сделок
Как проверить выборку рыночного отчёта, сравнивать ДДУ, ДКП, цены и проекты и связывать зарегистрированные сделки с коммерческими решениями.
20 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Когда застройщику нужен аудит, внедрение или внешнее управление
Как выбрать формат консалтинга для застройщика МКД: исходная задача, результат аудита и внедрения, полномочия внешней команды и приёмка работы.
20 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Как найти потери в воронке продаж застройщика с помощью CRM
Проверка обращений, стадий, дублей, следующих действий и причин отказа в CRM застройщика. Как отличить сбой системы от пробела в процессе.
20 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Как оценить интернет-рекламу застройщика: от обращения до договора
Какие события считать в рекламной воронке застройщика, как связать расходы с CRM и договорами и отделить сезонность от результата изменений.
20 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Скоринг лидов в недвижимости: как оценивать готовность клиента к покупке
Два клиента могут искать одинаковую квартиру, но находиться на разных этапах покупки. Разбираем, какие ответы помогают выбрать следующий шаг и как использовать их в CRM застройщика.
16 сентября 2026 г. · Павел Катигаров, основатель «Земляне Девелопмент» ↗
12 фильмов о продажах: как обучать отдел продаж с помощью кино
12 фильмов, вопросы для обсуждения и готовая схема, по которой РОП может провести разбор продаж со своей командой.
14 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Продажи новостроек летом 2026: Уфа, Екатеринбург, Тюмень и Крым
Лето закончилось по-разному. В Екатеринбурге в августе зарегистрировали столько же квартир, сколько в июле. В Уфе июльский подъём сменился снижением ниже июньского уровня. Тюмень теряла объём каждый месяц, а в Крыму после почти ровных июня и июля последовал заметный августовский спад.
11 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Аудит 146 сайтов застройщиков: где ломается работа с персональными данными
Проверили 146 сайтов и 206 ЖК: 292 сценария работы форм, согласий и cookies, 706 скриншотов. Результаты по сайтам и открытый Excel.
1 сентября 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Аудит коммерческого блока застройщика: что и как проверять
Как провести аудит коммерческого блока девелопера: признаки проблем, продажи, маркетинг, цены, CRM, команда, KPI и результат проверки.
23 августа 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Коммерческий директор девелопера: функции, ответственность и KPI
За что отвечает коммерческий директор застройщика, чем отличается от РОПа и исполнительного директора, когда нужен компании и по каким KPI оценивать работу.
23 августа 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗
Структура коммерческого отдела застройщика: функции, роли и ответственность
Как устроить коммерческий отдел девелопера: обязательные функции, зоны ответственности и три модели команды для застройщиков разного масштаба.
23 августа 2026 г. · Экспертная редакция Земляне Девелопмент ↗Услуги по темам блога
Аудит отдела продаж застройщика
Проверяем воронку, работу менеджеров и причины потери сделок.
Подробнее об аудите продаж ↗АналитикаАналитика рынка новостроек
Сопоставляем проект с рынком и зарегистрированными сделками.
Подробнее об аналитике рынка ↗CRMCRM для застройщика
Настраиваем воронки, интеграции и данные для управления продажами.
Подробнее о CRM ↗МаркетингАудит маркетинга застройщика
Проверяем стратегию, рекламу, подрядчиков и связь с продажами.
Подробнее об аудите маркетинга ↗Первичная встреча бесплатно
Обсудить задачу в продажах или управлении
Разберём контекст компании, уточним запрос и честно скажем, где наша команда может быть полезна.
Руководитель направления развития и клиентских проектов