План продаж и регулярный менеджмент
Настраиваем планы, план-факт, планёрки и понятную ответственность участников команды.
Управление
Управление продажами и коммерческим блоком застройщика
Подключаемся к действующей компании как внешняя управленческая команда: выстраиваем показатели, продажи, маркетинг и регулярную работу коммерческого блока.
Когда нужен внешний коммерческий директор
Продажи не выполняют план, а отдельные действия не складываются в систему.
Компания растёт и нужно пересобрать структуру, показатели и ответственность.
Коммерческий директор есть или ещё не найден, но собственнику нужна управляемая картина.
Что входит в управление коммерческим блоком
Аналитика и управленческая отчётность
Выстраиваем показатели подразделений и общую картину для собственника и руководителей.
Маркетинг, бюджеты и подрядчики
Соединяем рекламу, сайт и продажи, ставим задачи подрядчикам и согласовываем бюджет.
Команда, KPI и ответственность
Помогаем оценивать, подбирать и обучать сотрудников, закреплять показатели и зоны ответственности.
Система должна продолжить работать без нас
Минимальный горизонт такой работы — три месяца. Наша задача не остаться в компании навсегда, а передать команде инструменты и компетенции, необходимые для самостоятельного управления.
Все услуги ↗Этапы передачи управления
Погружение
Изучаем рынок, проект, данные, команду, подрядчиков и действующую систему управления.
Настройка системы
Выстраиваем продажи, аналитику и маркетинг, запускаем регулярный менеджмент и проверяем гипотезы.
Передача команде
Закрепляем процессы, показатели и ответственность, чтобы система продолжала работать самостоятельно.
До первой встречи
Посмотрите, как мы рассуждаем
Коммерческий директор девелопера: функции и KPI
Разбираем контур ответственности и показатели, которые соединяют подразделения.
Читать материал ↗Первичная встреча бесплатно
Обсудить управление коммерческим блоком
Расскажите, как сейчас устроены продажи и маркетинг. Определим, какой формат подключения действительно нужен компании.
Анастасия Кондрашова
Руководитель направления развития и клиентских проектов